Упаковка франшизы: что входит и как подготовить бизнес к продаже
Упаковка франшизы — это подготовка бизнеса к тиражированию: финансовая модель точки, стандарты работы, обучение, договор и материалы для продажи. Франшиза продаётся не идеей, а доказанной экономикой и понятными правилами.
- Тиражировать можно только модель, которая прибыльна без участия собственника.
- Без зарегистрированного товарного знака франшизу по договору концессии не оформить.
- Партнёр покупает финмодель и стандарты, а не логотип.
Готов ли бизнес к франчайзингу
- Есть хотя бы одна точка, прибыльная больше года.
- Точка работает по описанным правилам, а не держится на собственнике.
- Экономика понятна: окупаемость, маржа, затраты на запуск.
- Товарный знак зарегистрирован или подана заявка.
Что входит в упаковку
| Блок | Что внутри |
|---|---|
| Финансовая модель | вложения, выручка по месяцам, окупаемость, чувствительность |
| Брендбук и стандарты | оформление точки, сервис, ассортимент, поставщики |
| Операционные регламенты | открытие, найм, обучение персонала, отчётность |
| Юридический пакет | договор коммерческой концессии, товарный знак, ноу-хау |
| Продажа франшизы | презентация, сайт, воронка и отбор партнёров |
Состав зависит от ниши, но финмодель и стандарты нужны всегда
Этапы и сроки
Проверяем экономику точки и что в ней зависит от собственника.
Паушальный взнос, роялти, требования к партнёру и точке.
Операционное руководство и программа обучения партнёра.
Договор, регистрация предоставления права в Роспатенте.
Презентация, лендинг, воронка отбора и первые переговоры.
Частые вопросы
Сколько длится упаковка франшизы?
Обычно 2–3 месяца. Дольше, если процессы точки не описаны и их приходится выстраивать с нуля.
Можно ли продавать франшизу без товарного знака?
По договору коммерческой концессии — нет: он включает право на товарный знак, поэтому знак должен быть зарегистрирован.