Роялти и паушальный взнос: как рассчитать для своей франшизы
Паушальный взнос — разовый платёж партнёра за вход во франшизу, роялти — регулярные отчисления за право работать под брендом и поддержку. Их размер считают от экономики точки партнёра, а не копируют у конкурентов.
- Паушальный взнос покрывает ваши затраты на запуск партнёра и часть упаковки.
- Роялти должно оставлять партнёру нормальную прибыль после всех расходов.
- Проверяйте схему на финмодели точки: окупаемость партнёра — главный критерий.
Что это такое
| Платёж | Когда | За что платит партнёр |
|---|---|---|
| Паушальный взнос | один раз при подписании | доступ к модели, обучение, помощь в открытии |
| Роялти | ежемесячно | бренд, поддержка, развитие стандартов |
| Маркетинговый сбор | ежемесячно | общая реклама сети |
Маркетинговый сбор используют не все сети
Как посчитать паушальный взнос
Паушальный взнос ≥ Затраты на запуск одного партнёра + Доля затрат на упаковку
Затраты на запуск — обучение, выезд специалиста, подбор помещения, открытие. Доля упаковки — её стоимость, разделённая на планируемое число партнёров за 2–3 года.
Как выбрать роялти
- Процент от выручки — честно для обеих сторон, но нужен прозрачный учёт выручки партнёра.
- Фиксированный платёж — просто администрировать, но тяжело для партнёра в первые месяцы.
- Наценка на товар — роялти «зашито» в цену поставки, подходит, когда сеть поставляет продукцию.
- Смешанная схема — фиксированный минимум плюс процент сверх порога.
Условный пример: выручка точки — 1,5 млн ₽ в месяц, прибыль до роялти — 270 000 ₽. Роялти 5% от выручки — 75 000 ₽, у партнёра остаётся 195 000 ₽. При вложениях 3 млн ₽ окупаемость — около 15 месяцев. Если она выходит за 24–30 месяцев, франшизу будет трудно продать.
Частые вопросы
Можно ли сделать франшизу без роялти?
Можно, если сеть зарабатывает на поставках товара. Но без регулярного платежа сложнее финансировать поддержку партнёров.
Как роялти указывают в договоре?
Вознаграждение по договору коммерческой концессии может быть фиксированным, в процентах от выручки, в виде наценки на поставляемый товар или в иной форме по ст. 1030 ГК.