Консалтинг для оптовых и дистрибьюторских компаний
Продажи с маржой, склад без залежей
В опте деньги теряются между продажами и складом: менеджеры дают скидки ради плана, неликвид лежит, покупатели платят позже срока. Строим отдел продаж с мотивацией от маржи, наводим порядок в ассортименте, запасах и дебиторке.
Работаем в Казань · Москва · Санкт-Петербург — очно и онлайн.
кто продаёт прибыльно, а кто скидками
где теряются заявки — от звонка до оплаты
сколько денег заморожено на складе
дебиторка в днях и рублях
сколько приносит каждый в отделе
маржа после комиссий, логистики и бонусов сетей
Узнаёте свою компанию?
Скидки ради плана
Оборот растёт, маржа падает: бонус менеджера считается от выручки.
Клиенты держатся на «звёздах»
Уйдёт сильный менеджер — уйдут и его клиенты, CRM ведётся для галочки.
Склад забит, а ходового нет
Неликвид замораживает деньги, ходовые позиции заканчиваются.
Дебиторка растёт быстрее выручки
Отсрочки дают всем одинаково, напоминают о долге после срока.
Воронки нет
Неизвестно, сколько было заявок, сколько сделок и почему отказали.
Сети и маркетплейсы «на пробу»
Заходят без расчёта экономики канала и уходят в минус.
Продукты, которые чаще всего нужны
От разбора до результата
Срок и результат каждого этапа согласуем до старта. Следующий этап начинаем после вашей приёмки, платите за сданные этапы.
Смотрим на продажи, склад и дебиторку — где теряется маржа.
Сделки и звонки, маржа по клиентам, ABC/XYZ склада, долги.
Бонус от маржи, лимиты скидок и отсрочек, воронка в CRM.
Еженедельные цифры по отделу, найм и обучение, выход в новые каналы.
Можно ли начать с одного-двух менеджеров?
Да. Процесс, CRM и правила мотивации нужны и маленькому отделу — иначе знания и клиенты уходят вместе с людьми.
Не уйдут ли клиенты, если ужесточить отсрочки?
Правила вводят по сегментам: надёжные клиенты получают больше лимита. Для них это выгода, а не наказание.
Помогаете выйти в сети и на маркетплейсы?
Да: считаем экономику канала с комиссиями, логистикой и бонусами и только потом готовим вход.
Когда будет видно эффект?
Первые изменения в марже и дебиторке обычно видны через 1–2 месяца после запуска новых правил.
Разберём ваши продажи и склад за 40 минут
Посмотрим на воронку, маржу и дебиторку и покажем, где теряются деньги.
- 01Вы рассказываете о бизнесе и о том, что беспокоит.
- 02Показываем, где обычно теряются деньги в компаниях вашего типа.
- 03Честно говорим, можем ли помочь и с чего начать.
Удобнее сразу поговорить? +7 (911) 126-81-04