Точка безубыточности: формула, пример расчёта и график
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором выручка покрывает все затраты, а прибыль равна нулю. Всё, что продано сверх неё, приносит прибыль; всё, что ниже, — убыток.
- В штуках: постоянные затраты ÷ маржа на единицу.
- В рублях: постоянные затраты ÷ доля маржинального дохода в цене.
- Запас прочности показывает, насколько могут упасть продажи до убытка.
Формулы
ТБУ в штуках = Постоянные затраты ÷ (Цена − Переменные затраты на единицу)
Разница между ценой и переменными затратами — маржинальный доход с единицы.
ТБУ в рублях = Постоянные затраты ÷ Доля маржинального дохода
Доля маржинального дохода = (Цена − Переменные затраты) ÷ Цена.
Пример расчёта
Условный пример: цех выпускает изделие по цене 5 000 ₽, переменные затраты на единицу — 3 000 ₽, постоянные затраты — 1 200 000 ₽ в месяц. Маржинальный доход — 2 000 ₽ с изделия, точка безубыточности — 600 изделий или 3 млн ₽ выручки в месяц.
Запас прочности = (Фактические продажи − ТБУ) ÷ Фактические продажи
Как снизить точку безубыточности
- Поднять цену — каждый процент цены при неизменных затратах заметно сдвигает точку.
- Снизить переменные затраты: нормы расхода, закупочные цены, брак.
- Сократить постоянные затраты: неиспользуемые площади, лишние ставки.
- Изменить ассортимент в пользу позиций с большей маржой.
Частые вопросы
Как считать точку безубыточности при многих товарах?
Через среднюю долю маржинального дохода по всему ассортименту с учётом структуры продаж — формула в рублях.
Как часто пересчитывать?
При изменении цен, тарифов, зарплат и структуры продаж — но не реже раза в квартал.